Contratto di rete e creazione di valore: riflessioni ed evidenze empiriche sulle determinanti della performance (Network contract and value creation: reflections and empirical evidence about the determinants of performance)

  • Riccardo Tiscini
  • Laura Martiniello
  • Andrea Mazzitelli
Keywords: network contract, performance, value creation, SME

Abstract

Purpose of the paper: The purpose of this paper is to understand if the business cooperation based on the new legal instrument called “network contract” is able to create value and improve business performance.

Methodology: After a review of the literature on business networks and the analysis of the benefits that this business model is able to produce, the paper focuses on the analysis of “network contacts” signed in Italy since 2010. Through a statistical analysis on 531 manufacturing companies signing network contracts the paper looks for empirical evidence on the ability of these contracts to improve the performance of the involved companies and on the determinants of this process.

Main findings: The findings show potential of “network contract” as a managerial tool able to overcome some of the limitations of informal business networks. The results of the statistical analysis indicate a positive effect on the performance of the firms involved in network contracts, in particular because of an increased productivity and costs efficiency.

Practical implications: The paper provide evidence of the ability of network contracts to increase SMÈs performance and provide tips to take full advantage of the potential of these contracts.

Originality of the paper: The analysis of the performance of the network is investigated through the accounting data of a sample of SMEs, identified thanks to the presence of a formal contract relationship. The potential benefit of the instrument are replicable in other countries and useful for the legislator to improve existing policies.

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Published
2017-04-30